营销策划方案包括哪些要素

来源: 网络 时间: 2021-12-23 23:23:31 阅读:

  一、分析营销机会

 

  1、管理营销信息与衡量市场需求

 

  (1)营销情报与调研

 

  (2)预测概述和需求衡量

 

  2、评估营销环境

 

  (1)分析宏观环境的需要和趋势

 

  (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  3、分析消费者市场和购买行为

 

  (1)消费者购买行为模式

 

  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

 

  (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

 

  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

 

  5、分析行业与竞争者

 

  (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

 

  (2)辨别竞争对手的战略

 

  (3)判定竞争者的目标

 

  (4)评估竞争者的优势与劣势

 

  (5)评估竞争者的反应模式

 

  (6)选择竞争者以便进攻和回避

 

  (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

 

  6、确定细分市场和选择目标市场

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