整合营销是城市营销的有效手段

来源: 网络 时间: 2021-12-23 23:22:21 阅读:

  一个问题是现在卖东西、搞营销处在一个新历史阶段,在新媒体和数控技术不断发展的当下,我们应该采取怎么样营销手段?这不仅仅是你们面对市场的问题,这也是我们宣传部在思考的问题。去年以来,我们结合2018广东国际旅游文化节,做了一系列的探索,这一年多来,基本上是打基础。政府营销和企业营销、房地产协会的营销,怎么样能够有机结合起来,形成一种整合营销?

  我先说两个经历,一是在广州花都区的工作经历。我以前在狮岭镇———中国皮具之都,我相信大家应该听说过,这个镇如果按区位,按条件不算最好,应该也是山区,是广州的山区,狮岭,从字义看,以前就是狮子出没的很荒凉的一个地方,后来,成为全国全世界有名的皮具之都,一个全国最大的皮革皮具集散地。以前我们狮岭镇党委政府,都是从我们皮革皮具协会、温州皮革商会、湖南皮革协会得到信息,凡是有皮革皮具展示、交易、洽谈的地方,都会有狮岭皮具。这个皮具集散地现在一个档铺,好的位置一年的租金上百万。为什么形成这样好的集群效益?就是因为它整个产业是扩宽地发展,政府、行业与企业,三方形成了有机的联动,因为政府层面平台拥有的资源,行业企业协会是没有的。而行业协会和企业作为市场的主要参与者,你们对于市场的敏感性,政府是没有的。所以,政府跟市场,就是政府跟企业、行业协会有机地联动,有机地整合,特别是宣传营销的整合,起到了至关重要的作用。

 

  这是我的一个亲身经历,因为我在狮岭镇工作5年,任过镇长、镇党委书记。我的体会是政府跟地方城市形象的营销,同行业和产品、产业的营销,必须结合起来。

 

  我给大家讲两种现象,一种现象叫大河有水、小河满。现在我们清远的房地产正在发展过程当中,因为我们整座城市的经营效果还没有出来,所以,你们可能会感觉到做房地产很艰难,因为没有一个大环境,因为这座城市还没有升值,只是潜在的、一种希望值,还没有形成真正的市场效应,还是一种消费预期。这样一种现象,即说明这个区域条件成熟。什么叫区域条件成熟?就是我们政府和行业协会、企业、媒体,这四个方面相互联动,整合营销资源,共同出手,已经具备条件。所以有了一种现象叫:大河有水、小河满。现在我们清远城市的大河还没有满,在消费者的心目当中,特别是在广州、珠三角这样一个巨大的消费者人群的行为当中,他们还没有真正认识到这座城市的真正价值。为什么没有认识到?就是我们现在城市营销工作做的还不够。

 

  水涨船高

 

  我再给你们讲讲在连南瑶族县工作的情景。连南县很多同志都去过,是少数民族县。我2008年7月份到连南,那里当时没有几个房地产。后来我们从广州这边引进了一家企业,在引进企业的同时,我们政府特别注意跟行业协会、跟企业共同来炒作。首先,炒作什么?炒作这座城市,实现这座城市的价值,经过三年的努力,效果非常明显,当时城区的一块地,我去的时候应该没有超过30万一亩,等到接近2018年的时候,我们城区的地块已经超过200万一亩。为什么会出现这种现象,我想绝对不是某一家企业,某一个项目所能够达到这样的作用。光是政府没有企业的配合,没有项目的配合,也不行。那块地炒起来之后,一个企业进来了、另一个企业进来、第三个企业进来了,就形成了这样一种效益,整个城市升值了,你想想,你的房价能不升值吗?肯定升值,大家觉得你这个地方有价值。所以,这是我在那么穷的地方的情况。

 

  大家讲城市营销跟企业营销、行业营销之间的关系,它是双赢和多赢的,这也是营销背后的一种客观要求,不管你愿不愿意,喜不喜欢,效果在这里。这是第二个经历。讲到第二个经历,还有一句话,叫水涨船高,清远这个地方涨价了,房产和地产肯定要升值。

 

  大家希望房地产涨价,这个我们可以理解,但是根据目前的发展趋势,还有宏观政策,房地产暴利的时代应该逐步过去了。关键就是接下来,我们的房地产行业跟我们这座城市,怎么样一起来成长。

 

  我们的增长点在哪里?我们的客户在哪里?我觉得主要在广州,我曾经带过两批广州的朋友到清远,他们说清远的房子太便宜了,有好多买了,有好多没有买。他只是从一种感性的认识,他没有认识到以后清远是广州没有的一个地方,是广州没有的一种生活方式,其实我们的整合营销就是卖清远这座城市,卖清远这座城市的生活。这样才有价值,否则的话,我们一个一个房地产派发宣传单,在高度公路口,在那拦着,发这个东西,这个我觉得很有限。这是我跟大家讲的两个经历、两种现象。

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