如何高效地完成门店月销售目标

如果说店长是门店的灵魂，可能大家有点理解不了，但对于门店店员，店长可谓是衣食父母也不为过！

作为店长，每月都会从公司/BOSS那领到一个销售任务目标，齐心协力完成它就是门店的方向，完成了吃饭就倍儿香，那怎样去完成这个目标呢？

首先，店长拿到任务目标时要做的一步是——目标分解法（小试牛刀）

也就是说，要一个一个的目标去完成，面对目标找准方向，一天一天地去完成！

其次，抓重点，抓主次。

我们都知道门店每天销售都会有这四单：早单、晚单、快单、大单。每天店长要与店员认真对这四单。

①早单。开单越早，越能鼓舞门店士气，销售就变得越来越顺。

②晚单。已经接近下班时间了，较多店员心已不在状态，店长要布置好店铺其它工作同时，要完美收宫当天最后一单。

③快单。一天的销售时间有限，而有客流的时段更有限，所以店长要注意每台客流接待情况，合理安排人手促进销售快速成交，尽可能多成交。

④大单。市场竞争大，销售渠道越来越多，人流量减少等影响因素，最重要的是销售任务目标不减，因此，每一单大单显得尤为重要，都能加速完成销售目标。

身为店长，要时刻全局观察目标与每一单的关系——对目标起决定影响的？对目标有量变影响的？处理好目标与各单的关系等等！

最后，要清晰理解“大单”的重要性……

大单是指对销售目标组成有决定性质的销售单，通常可分一单单件高额与一单多件总高额两种。一般来说，大单在销售目标里占比都会非常高，对完成销售目标起到决定性影响，做好大单对完成月销售目标就显得事半功倍的效果，因此，店长必须对大单格外重视。