二手房卖家营销话术

来源: 网络 时间: 2021-03-29 13:40:54 阅读:

  二手房卖家营销话术

  TSR:您好,请问是XX先生/女士吗?

  C:是

  TSR:您好,我是中信银行长沙XXX支行的贵宾理财经理,我叫XXX,很高兴为您提供服务。

  TSR:是这样,您现在有一套住房正在办理二手房交易的相关手续,为保障买卖双方的权益,二手房交易的资金都须通过中信银行进行监管,您对这些手续是否清楚?

  C:不是很清楚,都是中介在办理,我不用管。

  TSR:那正好,我给您简单介绍一下,这样对于整个房屋的交易过程,尤其是房款支付方面您心里会有个大致的了解。

  C:好的。

  TSR:行。一般情况下,买您房子的购房者会向我行申请办理二手房按揭贷款,待贷款审批通过及房地局向我行发送交易指令后,我行会将购房资金划拨至您在我行的个人账户,我也会及时告知您贷款审批及资金到账情况。

  C:原来是这样,那一般多长时间我能拿到卖房子的钱?

  TSR:因为我们是长沙地区二手房交易资金的监管银行,所以正常情况下,2-3周可以完成交易。另外,为给客户提供一条龙的服务,我们会及时告知买卖双方的交易进度情况,比如贷款审批进度、购房资金到账等,同时也可以给像您一样的卖房者做资金使用规划的建议,不知道您对这次卖房的资金会怎么安排呢?

  C:暂时还没安排,可能会继续买房或投资。

  TSR:噢!那我正好给您一点建议,您可以了解一下。相信您也知道,目前受国家宏观政策调控影响,对房地产投资的影响还是比较大的,所以暂时不是很适合做这方面考虑,而股市方面也处于震荡期,这段时间也跌的比较厉害,也不适合过多参与。如果您的资金短期内没有其他投资计划的话,可以考虑我行的一些短期类固定型理财,这样既能保证您资金的流动性,又能达到保值增值的目的。

  C:我可能会做生意方面的投资,不想做理财。

  TSR:很好啊!看来您应该也是理财行家,其实做生意也是理财的一种方式。做生意能挣钱,很大一部分还是取决于手头流动资金的多少,相信这个您比我懂得多。像您这样的优质客户,我们根据您的资产状况提供一定额度的信用贷款,利率也比较优惠,比如您将此次卖房的资金保持在账户上,当然您也可以提供其他的房产证明或将他行资金转入我行,这样就可以获得一定额度的信用贷款,增加手头上流动资金,您的生意会越做越大。

  C:恩。这个还蛮好。

  TSR: 那这样吧!不管您的资金做哪方面的考虑,我们都尽力为您提供合适的建议。要不我们明天上午见个面,详细和您说说二手房交易的流程及卖房资金的到账情况,顺便给您做一个资金的使用规划建议。

  C:好的,谢谢你。

  TSR:不客气!感谢您的支持,祝您生活愉快,再见!

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