理财师对投资者说的5类话术，你一定要懂

　　理财师对投资者说的5类话术，你一定要懂

　　从2017年开始，股市开始从2700点开始震荡上涨，增加了投资者对市场的关注，大家又在忙着寻找适合自己投资的产品，对于什么都不懂的的小白来说，理财师会对投资者常说的5类销售话术，站在理财师的角度，怎么把产品介绍给适合的客户，河曲马话术网小编今天过年在这里总结一下，欢迎大家学习分享，方便投资者了解其中的套路。

　　话术一

　　客户：我投资的基金亏损严重，有没有解套的方法？

　　理财师：您在申购基金时，时间点没有选择对，正好遇到市场调整下跌时的高点买入，所以目前亏损严重，不过您现在也不用太担心，市场还不算高点，只是短期回调，后市还会出现上涨，用时间换空间方法帮您解套。

　　建议您：市场出现下跌时，选择加仓方法，可平摊投资的成本，在行情上涨后也能快速帮助您解套。

　　话术二

　　客户：目前大盘已经从2700点上涨到3100点，还能买基金吗？

　　理财师：您说的对，大盘确实最近涨了很多，但现在的市场环境已经改善很多，风险已经大大减小，而且从2700点的时候，国家就已经开始进行股市改革，加强了对市场金融风险的监管。增加了改期方面的红利释放，政局方面开始稳定，实体经济开始变好，国外指数在不断的创新高。河曲马话术网做为投资者来说，您觉得后市上涨的机会，是不是还会继续增加呢？

　　建议您：做为一个价值投资者，我们应该用长远的眼光看问题，而且市场成交量在增加，说明市场看好的机构与投资者也在不断增加，目前大盘才3100点，牛市不言顶，行情还会有机会达到6000点的，这个时间如果我们畏首畏脚的把机会错过了。

　　话术三

　　客户：我的基金已经套了，有机会也没有钱买了。

　　理财师：2015年大盘开始下跌，很多和您一样的投资者，基金都是被套了。不过经历这两年行情的维稳，已经有很多投资者开始不断的解套，而且开始实现收益，坚持的一个原则就是不断的进行定投，分摊成本与风险。如果您现在手中的基金还亏损很多，是不是基金配置不对，有哪些我帮您分析一下？

　　建议您：可以把手中亏损的基金归整一下，如果有不适合当前行情的基金，我们可以选择先止损，配置符合热点的基金主线进行配置。减少继续持有风险，增加我们实现收益的机会。

　　话术四：

　　客户：我想申购一支股票类的基金，为什么你给我配置指数型基金？

　　理财师：您好，您如果申购一支股票类的基金，说明您自己风险能力比较强，而且能承受下跌风险影响。之所以给您配置指数型的基金基于三点：

　　第一：指数型的基金其实配置的也是股票，属于股票型基金的一种。

　　第二：指数型的基金能规避基金经理操作中的风险，能有效地控制跟踪误差。

　　第三：指数型的基金从数据分析跑赢大部分股票型基金，受到了很多投资者的青睐。

　　建议您：选择指数型的基金省时省力，在长周期里,市场指数的业绩通常好于股票基金的平均业绩。

　　话术五：

　　客户：现在行情有了起色，能不能买股票型基金？

　　理财师：您好，做为一个投资者，您对市场的感觉与把握比较准。最近市场经济确实开始好转，而且股市也开始出现反弹，我认为的确存在投资的机会，可以开始进场。

　　建议您：如果选择投资股票型基金， 我不建议把鸡蛋全放在一个蓝子里，多元化的投资可以减少我们投资的风险，扩大收益点。 比如：30%股票型基金，20%指数型基金，40%债券型基金，10%现金根据市场行情加减仓位，这样有攻有防您说呢？