理财产品电销话术

来源: 网络 时间: 2021-03-29 13:13:14 阅读:

  理财产品电销话术

  您好,先生女士:

  我这边是xxxx财富管理中心的理财顾问,我姓***,我们公司主要是为客户配置固定收益理财产品的。现在有一个短期的理财产品,年化收益12%,周期一年,不知道您之

  前有没有做过一些其他类似的理财产品?是这样的,我们公司这个月推出一款理财产品,它的年化收益是12%,跟您打个比方,如果投资10万的话,一个月有1000块的利息,一年就有12000块的利息,并且还要和我们公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。如果说您有兴趣的话,这两天可以到我们公司来看看,了解一下。我们公司在东大直街222号润发置业15层(穆斯林医院旁边,龙江银行楼上),您知道这个地方吗?离您那远吗?

  行,我姓....,请问女士/先生您贵姓?

  好,我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您,您可以到我们公司来看一下,这边我就不打扰您了。祝您工作愉快,再见!

  异议处理

  1、没兴趣

  我理解您的想法,说实话,很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣,但很多人来公司以后还是做了,因为我们公司做的理财产品比较吸引人,年化收益12%,投资期限是一年。您可以花点时间到我们公司了解一下,了解完后,如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下,如果感觉不合适可以在看看公司的其他产品,对您没什么损失,只是花了点时间而已,而且也多了解一个投资品种对吧?(敲定时间)

  2、我忙,没时间

  我知道您忙,您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛,我们公司是做短期理财的,年化收益12%,投资期限是一年,我个人认为蛮不错的,您可以了解了解。

  3、要不你电话里面给我讲一讲吧

  是这样的先生,我很愿意在电话里给您讲,但是有的东西在电话里面可能说不具体,而且公司有很多关于投资理财的资料,您可以到公司边看资料边听我给您介绍,这样您也可以比较详细的了解,更方便您全方位考虑做不做,您说对吧?(敲定时间)

  4、公司是骗人的怎么办

  您好,我xxxx财富管理公司从2009年创办至今,已走过了5年社会认可时期,在北京、天津、上海、深圳、成都、香港、哈尔滨等全国各大省级城市已有512家分支机构,在飞机场、火车站、高铁站台和“中央电视台CCTV2财经栏目”及“中央电视台CCTV7记录东方节目”,都有我公司的相关报道。公司有正规的营业执照,在工商局、民政局都有注册,注册资金6000万,同时在中国农业银行开设风险保障金账户,截止7月份账户金额为6500万。如果您有时间可以到公司实地查看,公司有完整的企业资料供您查看,请问您什么时候来?是今天还是明天?

  4、我不投资,怕风险,没时间投

  我理解,投资是有他的特殊性和时间性的,但有的投资是有风险的有的投资是没风险的,有的投资要花时间,有的投资不要花时间。像我们做的这种投资,年化收益12%,周期一年,而且就跟存银行一样,平时不要花时间,我觉得应该蛮适合您的。而且现在物价这么高,通货膨胀这么严重,我相信没人不用投资的。您可以花点时间到我们公司了解一下,了解完后如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资一下,如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品,对您没什么损失,只是花了点时间而已,而且也可以多了解一个投资品种对吧?(敲定时间)

  5、我自己存银行,炒股,买过基金

  您之前做过这么多投资呢!是这样的,我们现在做的产品和您以前做的都不同,我们的产品年化收益12%,投资期限是一年,您可以到我们公司来看看,如果觉得这个产品适合您的话您可以考虑投资一下,如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品,对您没什么损失,只是花了点时间而已,而且也多了解一个投资品种对吧?(敲定时间)

  6、有没有资料?你把资料寄给我

  有资料,但是不能寄给您,为什么呢?因为资料比较多,寄给您之后您有很多地方肯定看不明白。不如您来我们公司,您可以边看资料边听我给您介绍,

  这样您也可以比较详细的了解,更方便您全方位考虑,合适的话您就投,不合适就当多了解了一种投资方式,您说对吧?(敲定时间)

  7、我没钱

  先生/女士,我们这个产品正是帮您赚钱,而不是花钱的。我们就是把生活中闲钱拿来做点投资,也是避免财富的贬值,您说是吧?况且我们的理财产品是5万元起步,年化收益12%,周期也只有一年,就跟存银行一样,您可以来我们公司详细看看,如果觉得这个产品适合您的话您可以考虑一下,如果不合适可以再看看公司的其他产品,对您没有任何损失,只是花点时间而已,而且也可以多了解一种投资方式对吧?(敲定时间)

  8,我朋友买过理财产品我也买过

  您可以来我们公司看看,我们的产品年化收益12%,周期一年,您可以看看,如果手上还有闲钱的话可以在我们公司也买一份嘛。(敲定时间)

  (敲定时间:您看什么时候可以来一下呢?今天还是明天。是上午还是下午,上午下午大概几点)。

  提示:产品一定要等来的时候再说。注意回归主题邀约客户来公司详谈。

  第二通电话:

  您好先生女士:

  我是昨天给您打电话的,夏泰资产理财中心的xxx,您还记得吧?是这样的,我昨天给您发的短信收到了吗?感觉怎么样?建议您及时过来了解,您明天上午或下午几点可以到我们公

  司来看看,过来了解了解。

  销售人员一定要有良好、积极、乐观、豁达的心态,每天不停的学习和进步,再总结和归零,加以升华和浓缩,灵活运用之。设置好各个时期的发展目标。不停的刷新和优化。

  不仅是为了自己的未来和人生事业而努力、进取、拼博,同样也为了家人的幸福,担起责任。

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