家长说“学费太贵”怎么回答的招生话术

　　家长说“学费太贵”怎么回答的招生话术

　　苏老师说，他遇到家长咨询最多的问题是：“学费太贵”、“你们这儿教学质量如何？”

　　苏老师刚开琴行不久，在广西南宁。他说，对于前来咨询的家长，总是很难说服他们，让孩子留在我们这里学琴！但看得出，那些孩子都比较感兴趣，学生也很信任我们！问我有什么好的建议吗？

　　我说，你这个问题太宽泛，你说得更为具体一些，苏老师就说，家长咨询最多的问题是：“学费太贵”、“你们教学质量如何？”

　　我问：“这个问题，您是如何回答家长的？”

　　苏老师回答我：“像我同样资厉的老师，在我们这里，至少都收150元一节课，我们收费还不到一百！因为我们这儿地段比较偏，我没法高收费……”

　　听完苏老师的回复，我自然觉得不甚妥当，这是一下子就将自己的弱点暴露无遗，“地理位置比较偏，没法高收费”，这就是你的“小内内”啊。

　　面对某些家长，我们需要一种姿态

　　不同家长，他们的性格、心态、修养都不一样的，所以，统一的答案肯定是没有。不过，针对某一小部分家长，我们需要有一种姿态。并不是所有人都是你的客户，直接一点就是，有些家长的修养确实有待加强。有些人，应该放弃。所以，第一步是要先判断，这个人是不是你的客户，倘若不是，果断放弃！不要浪费太多时间。

　　所以，我对苏老师说，对待任何人、任何家长，热情如春风是一定的，这是我们的修养。但同时，也要不卑不亢，要有一种“你爱来不来”魄力！

　　所以，你直接说：“您好，XXX先生/女士，我们初级课程收费是150元一节，所有学生一视同仁。外面确实有更便宜的，很多，80元一节、50元一节都有。您如果有需要，我都可以介绍您过去。不过，您将孩子交给他们，放心吗？”

　　两种不同情况：“一针见血”与“坐下来面谈”

　　在时间仓促的时候，既要一针见血，就像上文那短话；如果有足够的时间，能坐下来喝一杯茶，那就不一样了。