高校招生电话营销话术

来源: 网络 时间: 2021-03-29 13:03:05 阅读:

  电话营销话术(点上)

  一、开场:你好,请问你是XXX同学吗?我是北京邮电大学精品创业班驻咱县的招生咨询人(老师),还记得我吗?

  回答:

  1、不记得:没关系,估计当时我去你们班时你不在,现在不又认识了吗?

  2、记得:记性不错呀,我住在……,有时间过来玩吧

  二、正题:

  1、以兼职开头:高考结束了吧,一直在家闲着呀,没考虑过出去做兼职呀? (我们学校免费为全国高三学生提供500个勤工俭学岗位,我为咱们县争取了20个名额,报名时间截止到6月25号,你可以考虑考虑。北京毕竟是国家首都,出去挣钱的同时,也长点儿见识,和去其它的省份是不一样的)

  2、以学校开头:(1)高考结束了吧,考的怎么样呀?

  (不太好,给予安慰:没关系,不必伤心,高考并不是人生的全部,高分可能低能,低分也可能能力很强,所以并不是分数低了就上不了好学校了)

  (2)那你打算上什么学校呀?本科还是大专?

  A、三本:上三本,首先光学费一年要一万多,再加上生活费,住宿费,杂费,下来一年可能最少要两万多,四年下来,可能要十多万,对于一个农村家庭来说,可能是几年的收入

  其次,如果能学到实实在在的技能,毕业后找个好工作,努力拼几年,问题也不大,但是现在的大学生毕业就相当于失业,为什么呢?因为在学校里一周没几节课,又全都是理论性的东西,没有一点的实战经验,在真正步入社会时才发现自己一无所知

  另外,三本都是为富家子弟开的,因为人家父母有钱,有资本玩,而我们呢,我们父母都是农民,根本没法和人家比。在那样的环境下你还能学下去吗?

  B、上大专:我有几个同学在郑州上大专,他们说一周没几节课,好多还不去上,就是去了,几乎也没人听,上了半年就不想上了,班主任见了两三次,没人管没人问

  另外,你报的什么专业到学校只能学那个专业,学校不可能给你教其它方面的知识,如果毕业了,你发现你并不喜欢那个专业怎么办?再从头再来?还是进培训班?

  (3)你打算学什么专业呀?你对哪方面比较感兴趣?

  A、对专业不太了解:我们学校有很多专业,但精品专业是电子商务与现代市场营销,面身全国只招100个

  B、学医,师范类:那方面的确挺不错,工作相对比较稳定。但是学医家里面必须有后台,有关系,毕业后直接把你送到大型医院,从此前程无忧了,但是你考虑清楚你真的喜欢这样的职业吗,你真的愿意平庸的度过自己的一生吗?你怕刀,怕血吗?

  C、电气自动化,建筑类,汽车维修,空乘:这样的专业听起来很不错,但是太空了,因为在学校里老师把理论性的东西从头讲到尾,而学生呢,听不懂,关键是实操,但是学校不可能给你弄几台机器,几辆汽车让你真的实战演练,它和电脑是无法相提并论的

  D、学会计:会计也不错,工作稳定,工资稳定,但是为公司创造的价值太小了,老板愿意给你很高的工资吗?绝对不会。和营销从才是无法比的,他们把公司

  的产品卖出去了,为公司赢得了利润,也为自己赢得了价值

  E、学英语,法律:有这样的爱好很好,但是爱好不能当饭吃,英语四六八级证都考过了,但是连一句口语都不会说,不敢和外国人交流,会考试的机器有人会要吗?这样出来了找工作很麻烦,难道那时候再学技能,再进培训班?

  三、结束语

  好吧,你好好考虑考虑吧,一下子给你说这么多,消化消化吧!一会我把我们学校的网址还有我的Q号以短信的形式发给你,可以随时保持联系,有什么问题尽管问,我很乐意帮你,不管你的选择是什么。过几天我再经你打个回访电话,最后祝你好运!

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