汽车销售技巧和话术之全款转分期话术

　　全款转分期话术

　　交车时要重复强调并且做好铺垫，交车、售后回访：

　　假如您最近有什么买卖要投资 ，或者急需要用钱，购车的二十天内，咱们是可以提供倒办分期的。到时侯真有需要的话，您随时和我联系就可以！

　　您最近车用得怎么样呀？哦，好的。有什么疑问您随时找我就行。对了，到今天为止，您购车已经有二十多天了，车子有没有倒办分期的需要？好的，关键是二十多天了，如果有需要，我要是没提醒您的话，到时候您万一想办，就来不及了。……好的。那车子使用上，有什么问题您可以随时找我！好的。祝您心情愉快！

　　换个角度，借给客户四万元。

　　xxxx(先生、老板)，您真的是运气太好了，您看的这款车正好有厂家贴息的活动，贷（4）万，( 18 ）个月，一分钱利息都没有。相当于免费借给您4万块钱用 (一年半）呢，实在是太合适了！稍后我可以帮您详细计算一下。不管您是不是需要，我都得为您介绍一下。

　　私人定制的贷款方案：

　　先生，您是问这个日供三十元吗？是这样的，我们上海通用有自己的金融公司，咱们购车可以办理分期业务，根据不同的情况，可以量身定制专属于您自己的贷款方案，贷款方式灵活，手续简便，同时还款方式也自由。一般客户都选择首付30%，三年还清的贷款方式，稍后我也可以帮您计算一下。。。。。。

　　实实在在的零利息：

　　我卖车这么多年了，看到的零利息的广告也不少，可总是不在这头就在那头。但是这次咱们的贴息活动就是实实在在的真的贴钱，一分钱利息都不让你交的。实在是太合适了！有很多客户一开始的时侯也是想全款买车，可是，后来还是转办了这个分期。您要是不办，那可是您的损失。不告诉您那就是我的错了，对吧？这样我帮您计算一下，然后您可以考虑一下。

　　分期购车是主流：

　　您为什么不考虑分期呢？您手头有全款，不过这次分期实在是太合适了，又没有利息（利息低），您把钱存到银行里，长的利息钱还是挣的钱呢，再说现在火爆的股票，理财就是在挣钱了，这么合适的事情，说实话也不是经常有。我卖车卖了不是两三年了，一直没遇到过这么合适的活动，不做真的是您的损失。我们没关系呀，怎么也是卖了一辆车。您最好考虑一下，错过后实在是太可惜了。

　　A:**先生您这次选车的话是想着全款还是分期呢？

　　B：全款有什么优惠吗？

　　A:**先生您说这话就有些相反啦，现在如果办分期的话可以享受我们这里更多的优惠活动。

　　哥，您准备首付多少呢？（我全款）啊！（很惊讶的表情）现在买车谁还全款啊！现在都流行分期购车分期买房。现在老多客户都不敢说自己的车是全款买的，怕人家笑话。

　　现在分期消费是一种新的消费观念，拿出少部分钱就可以开上车，留出资金做点生意或是放出去都可以给盈利，也可以留着用来急用什么的，谁过日子没个急需之时啊，手里有钱心理踏实对吧！如果缺钱的话也不用向亲戚朋友借钱的啦，这样还不用欠人情了。您说对吧！

　　而且全款购车是一种消费行为而不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让它占用您的宝贵资金值得吗？

　　咱花少部分钱开上更有面的车，一举两得，正好可以一步到位，省的3年又要换车了。这样比起3年之后再换车损失的钱要少啊！您可以盘算一下。

　　再说了做分期还会增加你的信誉度，以后想贷款什么的也方便啊！因为你有过良好的信用记录。现在在银行贷款多难啊！您说对吧！

　　针对做生意的客户，从现金流角度推荐，也可以从商务使用有面子的方面推荐：

　　先生，您是做生意的呀？一看就气度不凡。那平时可真是得需要不少的流动资金呢。这次购车有没有考虑过做个分期呢？这样可以节省大量的资金，每个月只要还一点点钱就可以了。一来不耽误用车，二来也不会占用您的资金。把节省下来的这部分资金运用到您的生意中，肯定是可以赚到更多的钱呀。

　　从培养孩子独立性和节俭习惯入手，较易获得父母认同：

　　父母给孩子买车：现在当父母的真的太不容易了，拉扯孩子长大，供孩子上学，找工作，娶媳妇，现在还得给孩子买车。不过您有没有想过，可以办个分期？您只给孩子交个首付，让他自己还钱。现在的孩子从小到大被宠惯了，（挣的钱花在玩儿上也是花了），这样能让他觉得有压力，工作起来更有动力，也能锻炼自己独立性和节俭的习惯。对人生也是有好处的。（河曲马话术网 河曲马话术网 ）

　　上有老下有小的客户，一定要准备生活备用金，以备不时之需：

　　买车也不是小事儿，钱算是一个大的开销了，不知道您近期有没有什么投资的打算？您看，现在有时候遇到一个合适的房子想买了，或者家里有什么急事儿，孩子上学呀，或者其它的，想用钱的时候，虽然不多，找人借钱现在人情这么难还，万一被三万五万的难住了，还不如做个分期来得合适？商业贷款手续麻烦不说，关键是太慢了。您看，您少付的车款，有合适的机会投资、或者平时用起来也方便。您觉得呢？一万块钱一天不过才两块。

　　对促销贴息车型，可以向顾客介绍相关投资理财信息，既能提高分期渗透率，又可以有效克服客户手续费的抗拒：

　　XX先生/女士，其实像你这么好的条件为什么不选择分期买这车呢？你看见我们公司的门口的红色爱唯欧了吗？我就是这样买的。最主要的是你看的这车现在是0利息，0房产，0担保，像你这种条件，你只需要准备几样简单资料，签几份合同，大约三个工作日内就能放款(当然你今天也可以先填个申请表，全款把车提走，先用着车同时办着手续，放款后我们吧款打你卡上)，这样一来，XX万你可以不用支付一分钱的利息，免费使用了，而且利用这些钱你也可以搞些小投资，先不说别的投资，就说我贷下来的三万，我就用了个余额宝，一年也有1000元左右的利息呢，这样一算，比你全款买车还划算，而且我们手里有些活钱也方便，你说对吧?

　　利用知名理论引导客户的消费理念：

　　前美联储主席格林斯潘曾说过，鸡蛋不要放在一个篮子里，如果放在一个篮子里，不小心摔到地上，就都碎了。同样，我们的财富也要分开投资，40%用来工作。30%用在生活和日常消费上，而剩下的30%用来投资车和理财，您说呢？

　　当今社会最难的就是没有钱，可以利用买车的机会使自己变成有钱人：

　　目前，市面上高利贷月息是2-5分（一般要有抵押物，如果没有抵押物要5分以上）并且，利息在“放数”时先扣除，如借10万，月息如果是5分，那么借3个月是1.5万，那么“放数”是直接是给8.5万，如果借用1年，那利息是… … 我想我不用计算你也懂得！

　　通货膨胀：

　　您把钱存到银行里，事实上，每天您的钱都在缩水，两年前的一包纯奶还一块二呢，现在都两块多了。可是您把一块二存到银行里，两年后，加上利息，也买不了一包奶。车本来就是一件消耗品，是贬值的。您现在买车一个月月供是一千，可是，三年后，月供仍然是一千，可是，今天的一千到三年后绝对买不到一千的东西。从另一个角度来讲是越还越少呢。与其放在银行里缩水，真的不如拿来投资，该享受的提前享受。办个分期，买个自己喜欢的车呢。分期也是是一种越来越理性和时尚的消费理念了。不如我帮您推荐一款适合您的分期付款方案吧。

　　俗话说手中有粮，心中不慌。手里储备点资金您也可以应对不时之需，您看现在用钱的地方多多啊。咱总不能因为买了个车，日子回到解放前吧。

　　汽车贬值：

　　我们都知道新车一年的折旧率大概在20%,可想而知，如果把10万快钱放到买车上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元？第二、被忽视的通货膨胀！国家统计局数据2012年CPI比上年上涨2.6%，而对于官方数据，居民大众和生意人，他们更愿意相信，近两年每年的物价上涨在8%-10%。也就是说，2014年的100元到2015年可能只价值90元，为什么不用将来只值90元的钱，分期支付今天的100元债务？那我们算一下如果把10万元投入新车上，一年以后其实价值只剩下10万×80%×0.9=7.2万。投入新车年损失2.8万！

　　GMAC是获得良好信用的最佳途径：

　　部分人觉得没有贷款、没有逾期是最好的信用记录。其实不然，和银行有贷款记录，并且是良好的借贷记录，这才是最好的信用记录。好比，你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友，还是一个有过与银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢？

　　即可以突出个人的独立能力，又能提前享受：

　　您看，现在都参加工作了，自己也能挣钱了，现在的新车上市这么快，让父母付个首付，你来还款，一次性买个好一点的车，开出去和朋友在一起也更有面子，是吧？反正都是开，要是你父母不同意给你买个更好一点的车子，你可以说，让你父母交个首付，你来还呀。你父亲肯定会同意的。你还能开上好车。

　　类比手机分期，引导客户消费习惯，突出提前享受，促成分期合同：

　　分期现在都是一种时尚了，现在买个手机还都分期呢，更何况是辆车呢。您可以考虑买个高配的，事实上根本多花不了多少钱。但是，您就可以提前拥有。。。。功能和享受，每个月只需要多花几十块钱就可以，不如我帮您算一下？人就是应该要注意提前享受。您想呀 ，您分期买一辆车，贷款三年，高配的，三年后，您已经还清了贷款，车也开了三年。可是等您攒够了钱，再开，就算您一年攒够钱，也是晚开了一年呀。是不是？肯定是分期购车，提前享受更划算。

　　增加车型的促销活动介绍，事半功倍：