贷款营销话术

　　客户：你好，我看到你们这边可以做贷款是吧？怎么贷的？

　　经理：是的，我们是做无抵押免担保小额信用借款，只要你有工作有收入有偿还能力、个人征信良好，就可以为你申请一笔信用贷款

　　客户：哦

　　经理：请问你贵姓？

　　客户：我姓*

　　经理：**先生，你目前是在公司上班还是自己经营？

　　客户：我是在单位上班。

　　经理：你的工资是银行打卡还是发的现金？

　　客户：银行，你们利息是怎么算的？

　　经理：（不用针对客户的问题做证明的回答）请问你大概需要多少资金呢？

　　客户：5 万左右

　　经理：那你目前有房产吗?当然房产只是一个财力证明，不需要你提供抵押的。 客户：有的，当然有。

　　经理：那我给你介绍一下我们的费率和还款方式好吗？

　　客户：你说吧！

　　经理：根据客户的条件讲费率（如果说，企事业单位那么是2.20%每月，法人做生意的是

　　2.50% 每月）还款方式为本金加利息等额分期还款，类似银行的房贷，打个比方你申请的金额是10000 元，还款期限是10 个月，每个月的本金部分是1000，利息最低是220，每个月还1220，还 10 个月就能全部结清。（介绍费用和还款方式的时候需要用最简单，让客户是容易明白的方式讲）