招商数据电话销售的话术

　　电话销售话术以及电话销售技巧，希望各行各业的电话销售人员可以读一读，电话通话不同于面对面的交谈，自己销售过程如果通过电话说服客户呢？

　　电话销售话术（电话行销）的步骤

　　一般来说，成功的电话销售一般有以下几个步骤：

　　电话销售话术步骤一、问候客户，做自我介绍的电话营销话术。

　　接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打扰您5分钟做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。

　　电话销售话术步骤二、寒暄赞美并说明意图的电话销售话术。

　　如“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我能不能利用５分钟的时间跟您谈谈？”

　　电话销售话术步骤三、面谈邀约的电话行销话术。

　　电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：还是见面谈！