珠宝销售中常见四大问题及解决方法

一些珠宝店铺老板只知道自己的店铺业绩不好，却不知道具体是什么原因导致了业绩不好，除了大环境、经济形势、行情不好、员工能力不行等之外，你还能找到哪些原因？

今天中国珠宝招商网小编就来聊聊在销售中，门店销售团队逃不掉的四大问题，并告诉大家解决方法。

珠宝连锁门店销售团队四大问题及解决方法

问题1：销售人员懒散疲惫

解决方法：

1、建立完善的提成管理制度，约束鞭策；

2、建立激励机制，奖罚分明；

3、引进新鲜血液，采用鲶鱼效应。

问题2：销售动作混乱，目标不一致

解决方法：

1、树立明确的销售目标，可精确到每月、每周、每天、每时，反复提醒、强调和鼓励完成。

问题3：珠宝连锁销售团队“鸡肋”处理

解决方法：

1、发掘原有人才，进行耐心、细心的培养；

2、采用激励机制，用积极员工带动“鸡肋”员工；

3、放弃不可改造员工，对于冥顽不灵的员工，适时放弃，避免整个团队不和谐。

问题4：珠宝连锁好人招不来，能人留不住

解决方法：

1、内部竞聘培育老员工；

2、外部招聘，吸引优秀新鲜血液；

3、疑人不用用人不疑，适当放权，让员工有主人翁意识。

销售团队是销售的基础，一个好的团队能创造奇迹，因此在团队建设中，门店主们一定要做好度的把握，既不能让员工散漫无章可循，亦不可过度集权，让员工没有归属感。