店长必知珠宝陈列技巧，玩转视觉营销

在珠宝首饰店内，

所有珠宝设计都是为了

让珠宝首饰能被看见、被喜欢、被选中，

因此，

珠宝陈列设计中最重要的正是商品属性的分析及定位。

要如何展示商品、

如何迅速抓住路过不经意的目光。

好陈列就是一个“无声”的金牌导购员。

大部分的消费行为，其实有74%是由视觉引导来完成的，

以下跟大家说一说商品陈列的几点基础知识。

1.店铺珠宝陈列需要经常更新

珠宝店铺的陈列需要常新常变，但这是需要规范管理。作为店铺的店长，必须从以下几个方面入手，对店铺的陈列进行日常化管理。首先定期有新产品开发出来，并上柜，及时更换新款的灯箱图片。其次，每月重新设定正常货品陈列格局。可以定期根据产品的风格重新陈列，或调一下货品，把库存的货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜感。

主题，从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。主题应随节日，促销活动的变化而变化。

在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类。在不同的促销活动，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。

每个展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，然后辅以POP宣传画，POP附近须是相对应的产品。由此，强调珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得很有必要。

“行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示则成为一项重要的策略”

热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。

暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。

凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。

最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。

容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。

可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。

2.如何摆放三赢柜台

一目了然：

摆放柜台后，应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款式，线条等。不会因重叠、摆放不佳而使货品及标签影响美观。

层次感：

柜台

有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。

货托

同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左右对称，使观感过于刻意。

货品

同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。

主题性：

广告货

各款现有的推广货应按照规定统一摆放于指定或当眼的展柜和地柜内。

普通货

当没有推广货期间，应自行抽调价位较高或较有代表性及较突出的货品，放于推广货原有的位置。

例如：异型、方形、心形等

系列性：

成色

将18K和Pt镶嵌的货品分别摆放，避免混淆顾客视线。

镶嵌方法

将所有镶嵌货如项链、手链、耳环、戒指、吊坠等以迫镶（上下迫或左右迫）、爪镶（三爪、四爪、六爪）尽量分别摆放，于不同的地柜货台上。

款式

将所有镶嵌货分为独钻（锆石）款式，有配钻（锆石）款式，男装款式等三大类分别摆放于不同货品。

灵活性：

店长、柜长应按照店的环境、客流、对手位置等外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化，切勿一成不变。

摆放柜台应带有针对性及策略性，员工于摆放后应能说出"为何如此摆放？"

为原则透过摆放要诀，员工可对店面及库存的货品、款式、存量及位置等有更深入的了解，达至加强销售过程的流畅度，增加成效。以上要诀摆放货品，除组合性加强和空间较大，可使顾客能有观赏货品的空间外，最主要可减少店面存货量，使店铺营运上减去不少压力。

一个好的橱窗就相当于门店的脸面，在现在这个看颜值的时代，

你就不想让自己“脸”好看一些？