有效说服他人技巧

生活中，我们不难发现场所对说服的作用是非常重要的。比如，有些企业家总是在酒桌上谈生意，推杯换盏之间生意就能成交；有些青年男女则喜欢在咖啡厅、电影院等私密地点向爱人表露感情，既浪漫又能推动感情发展。所以，如果你想成功地说服对方，就需要考虑到周围环境的影响，如果场所不对，气氛不对，那么很可能会事倍功半。那么，有哪些有效说服他人技巧呢？
 

实战案例：不要选择错误的场合

秋白和丽香已经交往了3年，这天，秋白准备向丽香求婚，便约丽香一起去看她最喜欢的明星演唱会。演唱会现场十分火爆，台上台下都是歌声的海洋，秋白看着丽香正忘我地跟歌星合唱，不禁想起了今天的重要任务。他拉起丽香的手：“丽香，我想问你，你是不是愿意……”

“什么？你说什么？我听不到！哇！听现场唱的效果果然不一样！”丽香兴奋地喊着。

于是，秋白又再次大声地说：“丽香，我们什么时候结婚！”

“你疯啦？在这种时候开玩笑，快听歌，好好听。”丽香依旧兴奋地看着舞台上的歌星。

“我在跟你说正经事，你却这个样子，算了。”秋白十分生气，转身就离开了。

好端端的求婚，结果闹得不欢而散，这主要是因为秋白没有选择一个适合求婚的场所。由此看来，不选择合适的场合说话，不仅达不到说服对方的目的，反而还会搞得彼此不愉快。

技巧点拨：

在某工地上经常发生工人冲突事件，有时是因为分工不均，有时是因为一些鸡毛蒜皮的小事引起口角，工头三天两头地向李经理抱怨，说这些工人太顽劣，实在不好管。

巧妙提问：如果你是李经理，面对这种情况，你该如何解决呢？

机智回答：李经理听工头说完，当时并没有表态，但从那以后，每天中午、晚上吃饭时，他总端着饭盒和工人们一起吃，一边吃饭一边聊聊当天的事情，彼此闲话家常一番，让工人感到无比的亲切。后来工人间再发生任何问题，只要李经理一出面说服，问题就能解决，因为大家都对他十分信服。

在体育比赛中，主客场之分是十分明显的，如果一个球队在自己的主场比赛，观众会一边倒地为自己的球队加油，所以我们常说，一个队伍在自己的主场比赛会有“主场优势”。这种在自己的场地上做事对自己更有利的现象，在心理学中被称为“主场优势效应”。由此可见，人是很有领域感的，李经理就是充分利用了“主场优势效应”，主动进入到工人的工作生活领域，得到工人们的认同感，为之后的成功说服打下了坚实的基础。

说服时必须选择能够让对方安心“听话”的场所，才能事半功倍。在选择最容易达到说服效果的场所时，可以从以下三点考虑：

1. 选择舒适的、不易分心的场合进行说服

人在社会上生存，有时会不得已戴上面具，久而久之，就会形成在什么场合戴什么面具的习惯。比如，有些人上班时一本正经，回到家后，就会很随和。要说服对方时，就要考虑到这一点，在对方比较随和的时候进行说服。而在舒适的场所，如娱乐场、餐厅、家中等场合，多数人都会卸下严肃的面具，使气氛变得和悦，这时，什么话都可以商量。所以，说服的高手，还要会选择场所。

2. 根据双方特点选择有利于说服的场所

想要说些对自己有利的话时，可以选择自己常去且较适合自己的地点。因为有熟悉地盘的安心感，所以也不用很小心翼翼地注意着四周，能够更安心地进行说服。相反的，若是对方是个很难被说服，且有高度警戒心的人，选择去对方较熟悉的地点，反而能让他放松心情、解除戒备，较利于说服的进行。两方实力差距很大时，占上风者总希望到对方的场所去。下级到上级家中去，就会有很大的压迫感，不能畅所欲言。

3. 选择正确公众场合或私密场合

公众场合的说服，能使在场的其他人也了解说服的内容。这样，当对方事后佯装不记得时，在场的人可以充当证人，让对方不敢佯装不知。然而，公众场合的说服也有很大的不足，即四周人群的存在，会给对方带来心理负担，因面子上过不去而产生抵触的心理，增加说服的难度。因此，对于某些自尊心强的人来说，选择私密场合进行说服，阻力会更小些。

口才点睛

选择最有利的场所，能够提高说服力。可是，有时候我们自认为选择了一个很适当的地点，但依旧说服不了对方。这时候，我们不如换个场所，比如从狭窄的地方换到宽敞的地方，从宽敞的空间换到狭小的空间，从明亮的地方换到昏暗的地方等。也许因为场所的突然改变，说服成功的几率会大大提高。