勤奋赢得机遇

勤奋赢得机遇，一次促销会上，美国一家大公司的销售经理向大家传授了一个销售冠军的经验。他让大家看看自己的座位下面有什么东西。结果每个人都发现自己座位下有钱，有一分、两分、一角的硬币，也有一元、二元的钞票。有的人就捡了一枚硬币，而有的人却捡了很多硬币。
 

试验到此结束，这位销售冠军对在场的人说：“我就是想说明一个道理，一个人整天坐着不懂是永远赚不到钱的，哪怕钱就在他的座位下面。只有肯弯下腰的勤快人才能赚比别人更多的钱。”

不止是美国人明白这个道理，任何文化体系都将勤奋视为美德，都鄙视懒惰者。中国人还将勤奋上升到道德的高度：“天行健，君子以自强不息。”这就是说，勤奋自强是君子应有的风范。

华人首富李嘉诚用自己的亲身经历说明勤奋的必要性：“我年轻打工时，一般人每天工作8到9个小时，而我每天工作16小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。”

人人都艳羡“才人”的智慧，但聪明不是天生的，而要想获得智慧就要有笨鸟先飞的精神，勤奋就是获得智慧可靠的途径，勤奋是一个人人一生的资本。

据说，曾国藩小时候天赋一般。一个夜里在家读书，一篇文章读了N多遍了，可还是怎么也不能完整地背诵出来。这可急坏了候在窗外的贼，这家伙打算等读书人入睡再动手行窃，可等了好久那读书人还在试图背诵那篇文章。贼人忍不住跳出来说：“听你读书我都能背下来了。你这种资质还念什么书！”然后贼人果然将那篇文章背诵了下来，之后扬长而去。贼人没想到的是，被他认为资质底下的读书人就这样苦读下去，成了影响中国历史大人物。

文学家说，勤奋是打开文学殿堂之门的一把钥匙；科学家说，勤奋能使人聪明；政治家说，勤奋是实现理想的基石——总之，勤奋是人身上最宝贵的东西。爱迪生不是说了吗？天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。文学大师郭沫若也说过，形成天才的决定因素应该是勤奋。所以，一个人要想有所成就，除了良好的心理素质，还必须有勤奋的作风和踏实的精神。

小王去人才市场找工作时，看到一家公司招聘销售代表，待遇还不错，因此很多人前去应聘。填履历表时，小王观察到，周围的都是大学里走出来本科生或者大专生，自己只是高中毕业。虽然没什么优势，小王还是硬着头皮填了份表。面试时，主考官直截了当地指出小王的劣势，并问他别的还有什么特长。主考官都这样问了，看来是没戏了。小王不甘心就这样错过机会，就老老实实地回答：“我自认为比较勤快，能吃苦。您不妨给我一个机会，我愿意无偿工作一个月。如果实在不行，我再离去不也迟。”主考官看小王还有些老实，就勉强答应了。

小王看与自己同时进公司的那些大学生们在做业务时，靠的是书上所学的营销心理，或者根据报表、几率什么的推测客户签单的可能性。小王知道，这是自己所缺的，于是一有机会就请假别人这些理论上的知识，然后就是跑市场了。跑市场是最辛苦也是最难的环节，由于现在商品竞争激烈，同质化严重，且不说客户的故意刁难，没有对客户心理十足的把握，很难将自己的产品推销给客户。所以大家虽然招聘进公司的时候都意气风发，满怀宏图之志，但没几天就被可怜的业绩打击得焉了。有几个应届大学毕业生已经辞职了，但也有几个坚持下来的，小王就是其中一个。

销售代表最终还是要靠业绩说话。月底公司统计销量的时候，小王竟成了新员工的销售冠军，当初的主考官张总亲自为他颁发这个奖章，并补发了本月的工资。在总结销售经验时，小王还有些不好意思，他说：“我也没什么特别的法宝，就是多多拜访客户。我想着，十个客户里有一个客户需要，那一百个客户里就有十个客户需要，这不就有业绩了。所以我对自己说，一定每天要准备拜访至少二十个客户，总会可能碰到一个客户的。”之后的销售亚军说：“我最多时一天拜访了十三个客户。”

张总做本月总结时说：“勤奋是我们销售代表工作的前提。小王说得对，业绩的取得就是靠多多拜访客户。与其他人相比，小王面试时，并没有表现出优于其他人的才能。但他却取得良好的成绩，这就应了那句古话：‘勤能补拙是良训’，希望我们这句话对我们每一个人都有所启发。”

天道酬勤，两个月后，小王凭出色的业绩被提升为销售经理。

“业精于勤，荒于嬉。”如果成功是一扇门，勤奋就是打开这扇门的金钥匙。其实不只是销售人员，我们任何人做任何事，都要“勤”字当头。一个人要想有所成就，首先要经过勤奋这一关，没有任何投机取巧的捷径可走。因为，一分辛劳一分才，伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，任何成就的取得，都是靠勤奋点点滴滴累积出来的。贵人看好的，正是你这种勤奋踏实的作风。