如何让别人接受你的建议

来源: 网络 时间: 2021-10-11 04:53:33 阅读:

人们都不喜欢被人家告诉怎样去做他们的工作,都比较喜欢按照自己的方法做事。而让你的建议成为对方的意愿,可以撩起对方的急切愿望。这种建议的方法是非常见效的,而且能令双方都感到愉快。那么,到底如何让别人接受你的建议呢?
 

门铃响了,主人把门打开。一个衣冠整齐的推销员站在大门外,看到主人,便问道:“请问,你们家里有高级的电热杯吗?”男主人怔住了,因为这突然的一问使他不知该怎么回答才好。男主人转过脸去,和夫人商量。女主人好奇地回答说:“我们家有一个电热杯,不过不是特别高级。”

这时候,推销员说:“我这里就有一个高级的。”说着,就从提包里拿出一个高级电热杯,就地演示了一番。他一边演示,还一边解释说:“这个电热杯耗电少,热的快,而且,不会对房间形成污染……”最终,这对夫妇接受了他的产品。

在这个故事中,值得注意的是,推销员并没有表现出能言善辩、巧言令色,而是通过现场演示,将高级电热杯的优点表述出来。推销员准确地抓住了人们向往高科技、希望减少家庭污染的心理,激起了女主人对高级电热杯的迫切需要,从而达到了销售的目的。

实践证明,让你的建议成为对方的意愿确实是一种不错的方法。尤其是对于那些比较固执、不容易说服的人,更加适合。

凯利是一家电子产品制造公司的副经理,她看到一个员工的工作方法不对,便决定给他一些建议。考虑到这个人是公司的老员工,而且性格比较固执,凯利决定找他谈谈。

第二天,凯利找到这个人,对他说:“我觉得如果把三号切割机重新换一个地方,我们的生产效率还能提高。我想听听你是怎么想的。”

一天后,这个人来到了凯利的办公室说:“我想出一个好的主意。如果把三号切割机搬到这里,对其加以利用,同时再加两个电动卷绕站,我们的组装线就会极大地提高效率……”

这种效果正是凯利想要的,她知道,这种方法要比告诉一个雇员如何去做好得多。

凯利知道让一个人改变他的工作方法的最好办法,就是让这个人认为这一切都是他自己想出来的。这样做,不仅会让那个人感到自己的工作更重要、更安全,而且还会提高生产效率,这正是凯利所期望的。如果你想让某个人接受一种新思想,而这个人又非常固执,很难接受别人的建议,就可以采用这种说服的方法。

琢磨别人的意愿,在他心里引起对某项事物迫切需要的愿望,并不是要操纵他,让他为你去做对你有利而对他不利的某件事;而是要他去做对他自己有利,同时又符合你的想法的事。不过,在使用这种方法的时候,要掌握两个环节:说服人要设身处地地谈问题,要把别人的事当作对彼此都有利的事来加以对待;在促使他人行动的时候,最好让他觉得不是你的主意而是他自己的主意。这样会使他高兴,他就会更加主动和积极。

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