保险销售有哪些技巧和话术

来源: 网络 时间: 2021-03-29 13:15:37 阅读:

  保险销售有哪些技巧和话术:

  保险是生活前进的推动力,是家庭经济的备用胎,是一种最安全、最无风险的投资。现在购买保险在人们的日常生活中逐渐流行开来。那保险销售有哪些技巧和话术呢?下面乔布简历的小编就给大家分析分析。

  技巧:

  1.推销保险之前自己应先投保。

  2.必须对保险条款吃透。

  3.语言技巧更加重要。

  4.可以从亲朋好友开始。

  5.必须先学会做人。

  6.选择营销对象,找准突破口很重要。

  7.了解客户的需求。

  8.开发客户的能力。

  9.用最短的时间让客户喜欢。

  10.敢于求人,敢于向不认识的人开口。

  作为一名优秀的销售人员,在初次打电话给客户时,必须在30秒内做到公司以及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售人员要在30秒内清楚地让客户知道下列三件事情:

  话术:

  1.我是谁,我代表哪家公司?

  2.我打电话给客户的目的是什么?

  3.我公司的产品对客户有什么用途?

  比如:

  销售人员:您好,XXX先生在吗?我是XX公司的的销售XXX,请问您对XX保险有兴趣吗?

  顾客:我在忙。

  销售人员:那我过一个小时再打给您吧!

  一个小时候再打电话过去时,必须营造一种很熟悉的氛围,缩短距离感。

  “您好,我是刚才给您打电话的保险销售,您还记得吗?”

  投简历的时候还在为保险销售有哪些技巧和话术而烦恼吗?如果能熟练运用小编整理的技巧和话术,相信您在保险销售时肯定事倍功半。

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