这样让顾客试戴，成交率高达300%

一、挑近似款

1、先挑与顾客身上风格近似的款。

2、挑近似主推款。

3、先挑近似款中高价款？

二、询需求款

1、销售永远是问出来。姐，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身材，戴什么都好看，你看这款……

2、姐，你今天想挑件什么产品？

3、姐，你的上衣是***今年的新款吧，我们这有一款戒指跟这件上衣是绝配……

4、姐，茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，你先消遣一下。

5、姐，你可以试戴一下这款看看是不是很舒服？

技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。

三、试戴

只有试戴，才会购买。

1、姐，今天不买没关系，既然来了，先看看戴上的效果。

2、姐，咱家产品最大的特点就是……戴上效果好，特别是这款……

4、姐，你戴上，镜子在这边。

技术点：只要待够5分钟，没有不试戴的主，关键在于给试戴一个理由。

四、定目标款

在试款式的时候，不断的确认

1、姐，你觉得这款感觉怎么样？

2、姐，你戴上真漂亮，不管时尚还是款式，都非常符合你的气质。

3、这款产品你戴着很显示女人味。

4、这款非常适合你在任何场合戴着。

技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就为顾客打包做准备。

二、在试戴三款后进行风格确认。

珠宝顾问：

1、姐，刚才那两款你最喜欢哪款？

2、姐，我觉得这两款都非常适合你！

3、姐，这两款我都帮你包起来，现金还是刷卡。

“试戴”军规：

一、全然接受顾客的一切观点。

顾客：你们的款式太老气了。

珠宝顾问：

1、是的，我们的款式偏传统。

2、很多人往往会把显气质的款式表达成老气。

3、就像那些顶级大牌，越简单，更加体现出它的品质感。

顾客：你们款式不够时尚新颖。

珠宝顾问：

1、是的，我们的款式不够新颖。

2、同时你发现没有，款式简单越耐看，而且显气质。

二、不管顾客有什么说法，首先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。

1、以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品。

珠宝顾问：

你真有眼光，这款非常符合你的气质

这款是韩国XXX明星戴的款式，你戴上不会比她差！